您现在的位置:首页 >> 农业机械厂家

三一2014亚太大区国际化配件销售近3000万元

2021-11-16 来源:大庆农业机械网

三一2014亚太大区国际化配件销售近3000万元

今年1-8月,亚太大区配件销售额近3000万元,较2012年增长了5倍。亚太大总经理谢锋告诉记者,在数个重点市场,今年都有望冲击单一国家配件销售1000万的成绩。

据了解,三一亚太大区5年来业绩翻了6倍。三一在泰国、印尼、澳大利亚、缅甸、越南、新加坡几个重点市场的出口额位居中国同行业第一。特别是在2013年的泰国等市场,三一汽车起重机新机产品市场占有率超过70%。在如此高的市场占有率的保障下,三一亚太配件销售发力也在情理之中。

谈到今年的销售策略,谢锋说,2014年最大的变化是出发点的改变,以前配件销售的出发点是保证三一设备正常运行,现在会逐步发力后市场,让配件销售成为利润来源之一。

而且国际配件销售与国内完全不同,亚太大区不采取仓储存货的方式,一般由代理商购买。要让代理商购买的话,必需做好基础数据分析,保证代理商配件存储量在许可范围内。因此,亚太引进应用数理统计的理念和工具,建立配件计划预测模型,汇总详尽配件数据,做好配件计划。

保证配件供应还需要后方提供快速支持。“在亚太大区,配件询价、发运、技术支持等各个环节都有专人负责,” 亚太大区配件管理主管杜铁山说:“每周,事业部国际部配件部长都会参加亚太周例会,对配件服务问题及时沟通解决,保证配件供给渠道畅通。”

同时,三一亚太也在逐步实施配件本地化供应,特别是油料,目前已经在泰国及新加坡与知名油料供应商签订了本地化供应协议,计划在未来半年内推广到亚太其他国家。

三一亚太能取得这样的成绩,离不开与代理商的强强联合。配件销售的增长与主机的市场占有率密切相关,谢锋相信,三一亚太坚持把客户的利益放在第一位,只要他们充分认可并信任三一主机设备的品质,就能建立良好的合作基础。未来,在三一强大的品牌力量的保证下,配件销售将成为三一亚太利润的又一增长极。

妈妈的无私奉献

心灵捕手

假如我是一棵大树

回顾过去,展望未来